Somos Guiados Pelos Valores que nos Inspiram

Nenhum dos dois, se não estiverem andando juntos. Na teoria, Pricing define a estratégia. Comercial executa no campo. Na prática, é bem mais complexo. De um lado, o Pricing mergulha em dados, entende elasticidade, constrói curvas, modela cenários e projeta margens. Do outro, o Comercial lida com o cliente real que argumenta, pressiona, compara e, muitas vezes, decide rapidamente. Um Pricing sem escuta ativa do Comercial vira exercício acadêmico. Um Comercial que ignora a lógi

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É o que acontece quando diferentes formas de distribuir os produtos se esbarram disputando um mesmo cliente ou consumidor. Como isto...

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